Jak otworzyć agencję nieruchomości

W zasadzie sukces w tej branży osiągają tylko osoby z doświadczeniem. Jeśli masz wystarczającą ilość pieniędzy i decydujesz się zainwestować je w biznes na rynku nieruchomości, nie radzimy się spieszyć. Zważ wszystko i dobrze się zastanów. Faktem jest, że jeśli kwestia rejestracji biura nieruchomości zostanie rozwiązana prostym wyjazdem do prawnika i konsultacją z doświadczonym księgowym (który może doradzić, jaką formę własności lepiej wybrać, aby płacić mniejsze podatki), wtedy problem z posiadaniem klientów polega na tym, że po prostu nie pozwalają.

Dlatego najlepiej jest rozpocząć biznes, w którym coś rozumiesz, rozumiesz lub w ostateczności możesz zorganizować grupę profesjonalistów, którzy potrafią skutecznie rozwiązywać problemy stojące przed organizacją.

Czy to takie proste?

Jak otworzyć agencję nieruchomości? Z czysto prawnego punktu widzenia taka firma nie jest trudna do zarejestrowania. Nie wymaga to żadnych kolosalnych nakładów finansowych ani czasowych. O wiele ważniejsze jest dobre biuro (musi koniecznie wyglądać reprezentacyjnie, aby klienci nie mieli wątpliwości co do rzetelności Twojej organizacji). Powinien zawierać meble, komputery i telefon. Ale to wszystko to tylko wierzchołek góry lodowej. W rzeczywistości, jeśli poważnie wchodzisz na rynek, musisz głębiej zagłębić się w tę kwestię.

Dobór naturalny

Oczywiście w takich warunkach start-upowi niezwykle trudno jest walczyć o swój udział w rynku i miejsce w słońcu. Każdy klient jest na wagę złota. Ludzie zwykle starają się zwrócić się do dużych agencji o usługi, licząc na większy profesjonalizm niż w szybko dojrzewających jednodniowych firmach. Twoja perspektywa nie będzie zbyt jasna podczas pierwszej pracy:

Najbardziej pożądanymi klientami, którzy potrzebują usług związanych z nieruchomościami, są osoby, które kupują mieszkanie dla siebie, a nie w celu odsprzedaży z zyskiem. Jednak to oni najczęściej wybierają się do prawdziwego „żubra” na rynku, ponieważ są w pełni świadomi swojego braku doświadczenia i boją się wpaść w kłopoty podczas pracy z nowicjuszami.

Po prostu narysujemy jeden z najbardziej niekorzystnych scenariuszy rozwoju sytuacji, abyś był na to przygotowany i mógł na wszystko zareagować w odpowiednim czasie. Jeśli od dawna „duszycie” w tej dziedzinie to doskonale rozumiecie, o jakich zagrożeniach i trudnościach mówimy dla firmy.

Więc teraz, jeśli wiedząc o tym wszystkim, stanowczo i pewnie zdecydowałeś się przejść do końca, musisz zwrócić szczególną uwagę na reklamę swojej firmy. Przyciągnie do Ciebie pierwszych klientów, a pierwsze pieniądze dostaniesz, co w przypadku młodej organizacji jest po prostu niezbędne.

Jak otworzyć biznes na rynku nieruchomości bez PR?

Na tym etapie wymagana jest dobra inwestycja środków. Nie myśl, że możesz sobie poradzić z „małą krwią”. Faktem jest, że jeśli wybierzesz tylko jeden kanał do systematycznego reklamowania swoich działań (na przykład tylko radio), nadal będzie to wymagało od Ciebie dużych pieniędzy.

Z reguły osoby, które już pracowały w tej dziedzinie, mają doświadczenie i własną bazę danych, zastanawiają się, jak otworzyć agencję nieruchomości. Popyt na usługi pośredników w handlu nieruchomościami rośnie, pomimo trudnej sytuacji gospodarczej, a do otwarcia takiego biznesu nie potrzeba tak dużo pieniędzy. Prowadzi to do ciągłego powstawania coraz większej liczby agencji nieruchomości. Co czeka początkujących? Co zawiera biznesplan agencji nieruchomości? Ile pieniędzy potrzeba i czy inwestycja się opłaci? W artykule znajdziesz odpowiedzi na te i inne pytania.

Rejestracja firmy

Początkujący przedsiębiorca musi zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę (przedsiębiorczość indywidualna) lub LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością). Wybierając indywidualnego przedsiębiorcę płacisz tylko jeden podatek liniowy. A opłata za każdą zawartą umowę jest prowizją agencyjną. OKVED (klasyfikacja działalności) w tym przypadku 70. „Świadczenie usług pośrednictwa związanych z nieruchomościami”.

Po otrzymaniu zaświadczenia o rejestracji należy zarejestrować się w urzędzie skarbowym. Jeśli jesteś osobą zajętą ​​i nie masz czasu, aby odwiedzić wszystkie instancje, skontaktuj się z pośrednikiem, zapłać mu, w ciągu kilku dni po prostu dostaniesz wszystkie dokumenty w swoje ręce.

Opracowujemy cennik i inne formy dokumentów

Warto sporządzić biznesplan agencji nieruchomości nie samodzielnie, ale przy wsparciu znających się na tym doświadczonych osób, które pracują w tej dziedzinie od ponad roku. Aby mieć niezaprzeczalną przewagę konkurencyjną, trzeba nie tylko znaleźć odpowiednią opcję dla klienta, ale towarzyszyć mu „od” i „do”.

Budzi zaufanie. Gdy tylko otworzysz swoją firmę, nie powinieneś zrzucać cen, to znaczy uczynić je znacznie niższymi niż ceny rynkowe. Konsumenci zaczynają myśleć, że ta usługa jest łatwa do wdrożenia, a Twoje dochody tylko spadają. Klient musi jasno wyjaśnić, co obejmuje usługa, ile wysiłku kosztuje pośrednik w handlu nieruchomościami itp.

Rekrutacja pracowników

Ktokolwiek pomaga Ci sporządzić biznesplan dla agencji nieruchomości, powinieneś wiedzieć, że najlepiej jest rekrutować pracowników tylko przez znajomość. Jeśli nie będzie to możliwe, będziesz musiał zamieścić ogłoszenie w specjalistycznych mediach, zwrócić się o pomoc do agencji rekrutacyjnych.

Swoją drogą, istnieje bezpłatna strona agencji nieruchomości (i więcej niż jedna), miło jest się tam ujawnić, wielu pośredników w handlu nieruchomościami przegląda takie zasoby w poszukiwaniu pracy. Liczba pracowników to kwestia indywidualna. Czasami jedna osoba z własną bazą danych zastąpi kilkunastu „specjalistów”.

Ponadto będziesz musiał zatrudnić księgowego, redaktora strony (jeśli taki istnieje), kierownika, kierowcę i prawnika (opcjonalnie, ale pożądane).

Wynajmij biuro

Oczywiście wybór pokoju nie znajduje się w przemysłowej części miasta, ale w miejscu z dobrymi połączeniami komunikacyjnymi. Biuro powinno być wystarczająco przestronne i wygodne, aby pomieścić wszystkich pracowników i klientów.

Nieruchomości to popularna inwestycja

Pomimo kryzysu, jakiego doświadczyło społeczeństwo rosyjskie, rynek nieruchomości w miastach powyżej miliona mieszkańców jest dość aktywny. To skłania wielu biznesmenów do otwarcia własnej agencji nieruchomości dla zysku. Nieruchomości to działalność gospodarcza i gospodarcza organizacji świadczącej usługi w zakresie sprzedaży i dzierżawy nieruchomości na rzecz ludności i osób prawnych.

Na pierwszy rzut oka ta sprawa wydaje się dość prosta. I czy tak jest naprawdę, spróbujmy to rozgryźć.

Dlaczego przyciąga biznes nieruchomości?

Po pierwsze, założenie firmy wymaga minimalnych inwestycji finansowych, wystarczy telefon do negocjacji sprzedaży nieruchomości, a po anulowaniu licencji na działalność związaną z nieruchomościami nie potrzebujesz nawet specjalnej wiedzy i edukacja, aby to zrobić, Internet będzie Ci w pomocy. Po drugie, na początkowym etapie możesz pracować sam, minimalny dochód z początkowych transakcji może wynosić od piętnastu do trzydziestu tysięcy rubli.

Główny dochód agencji nieruchomości składa się z pośrednictwa. Pośrednik w obrocie nieruchomościami łączy kupującego i sprzedającego nieruchomość i pobiera za to opłatę. Krok po kroku praca agenta wygląda tak: zawarcie telefoniczne umowy agencyjnej - oglądanie obiektów - transakcja - wynagrodzenie. Jednak, jak każdy inny rodzaj działalności gospodarczej, pośrednictwo na rynku nieruchomości ma swoje prawne aspekty organizowania działalności.

Agencje nieruchomości są otwierane głównie przez byłych pośredników w handlu nieruchomościami, którzy pracowali dla wuja i zdecydowali się wyjść na darmowy chleb, mając jednocześnie własną bazę do prowadzenia interesów. Dlatego rada - jeśli nie pracowałeś jako pośrednik w handlu nieruchomościami i zdecydowałeś się otworzyć ten biznes, to zdobądź pracę na kilka miesięcy w istniejącej dużej agencji.

Usługi świadczone przez agencję nieruchomości są zróżnicowane. Główne działania agencji nieruchomości:

kupno i sprzedaż nieruchomości mieszkalnych, komercyjnych;

wynajem nieruchomości mieszkalnych i komercyjnych;

kupno i sprzedaż działek;

Minęły ponad trzy lata, odkąd 17-letni uczeń Tiumeń, szef Grapteale Technology Rus LLC, Daniil Shusharin, zaprezentował wyjątkowy projekt na targach Innoweek 2021. Daniel obiecał pozostawić pośredników bez pracy i radykalnie zmienić rynek nieruchomości. Projekt platformy internetowej został stworzony przez firmę Daniil w oparciu o sztuczną inteligencję i umożliwia dokonywanie transakcji na rynku nieruchomości bezpośrednio z Rosreestr, bez udziału pośredników. Zapewnia prawną czystość transakcji. Nowe technologie nie zastąpiły doświadczenia i komunikacji na żywo z profesjonalnym agentem. Jednak nie tylko agencje nieruchomości zajmują się automatyzacją usług, ale także konkurenci, strony agregatorów, banki i państwo.

Otwarcie agencji nieruchomości od podstaw jest trudne. Aby pozostać konkurencyjnym, rentownym w dłuższej perspektywie, agencja nieruchomości musi posiadać główne atuty: doświadczenie, wiedzę, znajomość specyfiki rynku nieruchomości, wysoki poziom obsługi oraz inwestycję w technologię.

Franczyza zwiększa szansę na rozpoczęcie dochodowego biznesu i uniknięcie błędów początkującego przedsiębiorcy. Biznesplan pomaga w realizacji projektu etapami.

  • 1 Nieruchomości, funkcje
  • 2 Zalety i wady biznesu
  • 3 Szczegółowy plan otwarcia prawdziwego agencja nieruchomości
  • 4 Przygotowanie dokumentów
    • 4. Co OKVED należy wskazać przy rejestracji działalności
  • 5 Wybór lokalizacji i rozmieszczenia lokal
  • 6 Zatrudnianie personelu
  • 7 Marketing i reklama
  • 8 Tworzenie i poszerzanie bazy klientów
  • 9 Ile pieniędzy należy zainwestować na początek
  • 10 Ile możesz zarobić na agencji nieruchomości
  • 11 Potencjalne problemy i ryzyka biznesowe

Branża nieruchomości, funkcje

Na etapie planowania tworzony jest analityczny obraz rynku. Z reguły wszystkie segmenty są już pokryte przez konkurentów. Jednak biorąc pod uwagę tendencje na rynku nieruchomości i opierając się na mocnych stronach projektu, wiedzy pracowników, bazie klientów, można wybrać własną niszę do rozwoju.

Pandemia koronawirusa dotknęła przedsiębiorstwa, rynek nieruchomości nie jest wyjątkiem. Kompleksowe środki rządowe wspierają przemysł w perspektywie długoterminowej, utrzymują podaż i popyt. Przykładowo deweloperzy przechodzą na finansowanie projektów, dopłaty do portfela kredytowego, wykup niezrealizowanych mieszkań dewelopera. Kupujący korzystają z kredytów hipotecznych w wysokości 6%.

Rynek nieruchomości ma pewien margines bezpieczeństwa, a otwarcie własnego biznesu, po dokładnym zbadaniu projektu, niesie ze sobą akceptowalne ryzyko dla przedsiębiorcy.

Agencja nieruchomości może skupić się na głównych obszarach, a także zaoferować kompleksowe usługi wspierające transakcję na każdym etapie:

Agencja nieruchomości może również współpracować z nieruchomościami specjalnego przeznaczenia. Świadczymy usługi prawne, konsultacje w sprawach z tym związanych, wyceniamy, ubezpieczamy, wypożyczamy, sprzątamy i przygotowujemy lokale do sprzedaży, przewozimy ładunki. Specjalizujemy się w nieruchomościach ekonomicznych lub luksusowych.

W zależności od tego, jakie zadania stawia sobie agencja, planowane są dalsze działania: rekrutacja, szkolenie, wynajem powierzchni biurowej, kampania reklamowa, zakup specjalistycznych programów i automatyzacja procesów. W celu uruchomienia projektu tworzony jest kapitał początkowy.

Czy trudno jest otworzyć agencję nieruchomości i jak szybko odzyskać inwestycję? Istnieją różne punkty widzenia na ten wynik. Wszystko zależy od Twojego zaangażowania, zadań i organizacji. Więc od czego zacząć i czego najpierw potrzebujesz, aby otworzyć własną agencję nieruchomości.

Biznesplan, jak pisać

Każda nowa firma powinna zacząć od planowania. Zwłaszcza jeśli Twoim przyszłym biznesem będzie agencja nieruchomości. Sukces Twojego przedsiębiorstwa będzie zależał od tego, jak bardzo dokładnie przeanalizujesz rynek i wybierzesz niszę. Aby nie popełniać błędów i nie wpaść w trend, potrzebujesz:

  • Przeanalizuj rynek nieruchomości w swoim mieście i okolicy, w której planujesz otworzyć biuro.
  • Wybierz zakres usług, które chcesz świadczyć.
  • Wybierz swoją niszę.
  • Zbadaj otoczenie konkurencyjne - ile agencji świadczy usługi w określonej niszy, gdzie się znajdują, w jaki sposób promują swoją agencję itp.

Na podstawie tych informacji przygotuj plan działania i wyznacz sobie cele - krótko- i długoterminowe.

Jak wybrać nazwę agencji

Nazwę firmy należy traktować poważnie. Przecież już na samym początku stawiasz sobie ambitne cele, co oznacza, że ​​imię może zostać usłyszane. Dlatego powinno być:

  • Elokwentny.
  • Łatwe do zapamiętania.
  • Łatwo przetłumaczone na łacinę.
  • Ładnie przytnij - możesz potrzebować logo.

Jeśli sam nie możesz wymyślić imienia, skorzystaj z usług freelancerów. Na giełdach możesz zamówić nie tylko nazwę, ale także logo swojej przyszłej firmy.

Znalezienie biura

Na biuro lepiej wybrać miejsca o dużym natężeniu ruchu i dobrze znane w Twoim mieście i okolicy. Człowiek nie będzie szukał agencji wśród wieżowców. Dlatego lepiej wynajmować pokój w pobliżu centrów handlowych, rynków, przystanków czy stacji metra i innych miejsc publicznych. Ponadto biuro musi:

  • Znajduje się na pierwszym piętrze.
  • Miej wygodny parking.
  • Na fasadzie budynku powinno być miejsce na billboard z Twoim imieniem i logo.
  • Wyposażony w telefon stacjonarny.
  • Miej wiele izolowanych pokoi - potrzebujesz sali konferencyjnej.

Używamy plików cookie
Używamy plików cookie, aby zapewnić, że damy najlepsze doświadczenie na naszej stronie internetowej. Korzystając ze strony internetowej, zgadzasz się na korzystanie z plików cookie.
Zezwalaj na pliki cookie.