Pomysły biznesowe w handlu

Wielu małych przedsiębiorców staje przed trudnym wyborem - otworzyć własny niezależny sklep lub wynająć mały punkt sprzedaży w centrum handlowym. Obie opcje mają swoje wady i zalety. Przed takim wyborem stanął też petersburski biznesmen Dmitrij Ogorodnik - miał już osobny sklep, ale zdecydował się też na jazdę próbną w formacie „wyspa” w centrum handlowym. Uważamy, że wielu małych przedsiębiorców skorzysta z jego doświadczenia.

34 lata, przedsiębiorca z Petersburga, dyrektor generalny firmy Karelshungit, która zarządza sklepami i Shungite Planet. Edukacja: Ryazan Institute of the Airborne Forces. Dmitrij Ogorodnik jest autorem bloga biznesowego, w którym dzieli się własnym doświadczeniem przedsiębiorczym. Do końca 2021 roku firma posiadała własny sklep stacjonarny; w grudniu otwarto placówkę handlową w czerwcowym centrum handlowym.

Przemyśl projekt, zrób dobrą prezentację

Zaletą centrów handlowych jest to, że jest tam już ruch. Nie będziesz musiał spędzać lat na próbach nakłaniania ludzi do poznania lokalizacji Twojego sklepu i do przyjścia do Ciebie. Otrzymujesz natychmiastowy dostęp do ogromnej publiczności.

Pierwsza rzecz do zrozumienia: chociaż podpisujesz umowę najmu, tak naprawdę nie potrzebujesz samej umowy najmu, ale dostęp do maksymalnej liczby osób, które „mieszkają” w danym centrum handlowym.

Dlatego musisz zacząć od wykonania instalacji - Twoim celem nie jest tylko wejście do centrum handlowego, ale znalezienie dobrego, przejezdnego miejsca w każdym centrum handlowym.

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest stworzenie prezentacji. Prawie wszystkie centra handlowe będą prosić o rezygnację z prezentacji swojego projektu; bez niego Twoja propozycja nie zostanie w ogóle rozpatrzona. Prezentacja powinna zawierać następujące elementy:

Zaprojektuj swój sklep. Musisz to zamówić z wyprzedzeniem, jeszcze zanim zaczniesz szukać miejsca.

Przewagi konkurencyjne. Napisz, dlaczego jesteś świetną opcją w centrum handlowym. Tutaj musisz włączyć swoją wyobraźnię i wymyślić argumenty.

Portret Twojej grupy docelowej.

Planowana średnia kontrola w Twoim sklepie.

Ogólne informacje o Twojej firmie.

Najważniejszy punkt dotyczy projektowania. W związku z tym musisz znaleźć agencję, która opracuje projekt punktów sprzedaży detalicznej i sklepów. Nie ma wielu takich agencji (przynajmniej w Petersburgu), ale istnieją.

Pomysły na biznes w centrum handlowym

Razem w kategorii: 32 typy, wielkości inwestycji: od 165 000 do 9 000 000 rubli. Wszystko jest dość proste - otworzyć własny biznes w centrum handlowo-rozrywkowym! Przecież zatłoczenie w jednym miejscu wielu sklepów, kawiarni, kin, terenów rekreacyjnych przyciąga szerokie grono odbiorców do centrów handlowo-rozrywkowych, w których można w pełni spędzić cały weekend z rodziną.

W prawie każdym działaniu ważnym wskaźnikiem jest gęstość sprzedaży.

Jak otworzyć sklep w centrum handlowym: plan krok po kroku

Im większy obrót produktów i klientów, tym szybszy zwrot kosztów i wyższa rentowność. Jak zapewnić gwarantowany przepływ konsumentów? Wszystko jest dość proste - otwórz własny biznes w centrum handlowo-rozrywkowym! Przecież zatłoczenie w jednym miejscu wielu sklepów, kawiarni, kin, terenów rekreacyjnych przyciąga szerokie grono odbiorców do centrów handlowo-rozrywkowych, w których można w pełni spędzić cały weekend z rodziną.

Co dokładnie można zorganizować tam, gdzie wydaje się, że wszystko tam jest? Nie wspominając już o zwykłym otwarciu sklepu, można rozważyć takie opcje jak automat vendingowy w lobby czy budowanie przejść, umieszczenie atrakcji w kąciku zabaw dla dzieci, ekspresowy salon manicure i wiele innych opcji.

Korzyści z działalności w centrum handlowym

Oprócz wspomnianego już tłoku, który jest niewątpliwie najważniejszą cechą umieszczenia projektu w centrum handlowym, można mówić o takich zaletach jak:

  • centralizacja dostaw mediów i usług ochroniarskich, którymi się opiekuje wynajmujący (tj. samo centrum);
  • możliwość wynajęcia powierzchni, które nie są ograniczone wielkością od 1-2 m2;
  • łagodzenie ryzyka zmniejszenia zysków w zależności od warunków pogodowych i sezonowości;
  • pozytywny wpływ na biznes zakupów impulsowych od osób odwiedzających strefę handlowo-rozrywkową.

Obecność stref wypoczynku w centrum handlowym, takich jak lodowiska, kina, kawiarnie artystyczne, małe sceny, atrakcje dla dzieci, salony relaksacyjne, zatrzymują odwiedzających w ośrodkach i zapewniają ich długotrwały kontakt z strefa zakupów. Ta interakcja jest korzystna dla wszystkich: kupujący jest zainteresowany spędzaniem czasu tam, gdzie wszystko jest; sklepy są zadowolone z ciągłego napływu klientów i po prostu ciekawi, kto zostanie później klientem; Cóż, a infrastruktura rozrywkowa korzysta z wizyt rodzinnych.

Jeśli mówimy o niedociągnięciach, to jest ich bardzo niewiele: dość wysokie stawki czynszów i zależność ruchu ludzi od wizerunku i wygody centrum handlowo-rozrywkowego.

Plany

Pomysły na biznes w centrum handlowym. Działalność w centrach handlowych Wielu małych przedsiębiorców staje przed trudnym wyborem - otworzyć własny niezależny sklep lub wynająć

Według statystyk najczęstszym pomysłem na biznes na Ukrainie jest otwarcie własnego sklepu. Nie ma się co dziwić, to pożądana gałąź biznesu. Sklepy i sklepy, punkty sprzedaży detalicznej otaczają nas wszędzie.

Szukam najważniejszego wydarzenia

Ponadto otwarcie własnego sklepu jest początkiem dla dużego biznesu. Opiera się na idei kupowania towarów po cenie hurtowej i sprzedawania ich w celu osiągnięcia zysku. Ważne jest, aby zdecydować, który produkt wziąć do sprzedaży i gdzie jest bardziej opłacalny. Zdając sobie sprawę, że konkurencja jest poza skalą, trzeba znaleźć jeden „smak”, aby kupujący nie mogli odmówić oferty. Niekoniecznie są to niskie ceny; równie ważny jest asortyment i jakość towarów, a także obsługa klienta.

Analizujemy konkurencję i określamy korzystną lokalizację

Zanim otworzysz własny sklep w Odessie, musisz przeanalizować pracę potencjalnych konkurentów. Taki „rekonesans siłowy” pomoże odkryć mocne i słabe strony konkurencyjnych sklepów, zabezpieczyć się przed ewentualnymi błędami. Ciekawie będzie opinia ludzi mieszkających w pobliżu. Aby zapewnić logiczną sekwencję kroków podczas otwierania sklepu, musisz sporządzić biznesplan.

Lokalizacja sklepu jest jednym z najważniejszych kluczy do jego sukcesu. Konieczne jest staranne podejście do wyboru lokalizacji, po zbadaniu potrzeb zakupowych i możliwości ludności. Sklep może znajdować się w centrum handlowym (np. Można do tego zagospodarować wyspę handlową, jak na stronie) lub w wynajmowanej przestrzeni na skrzyżowaniu zatłoczonych ulic. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę czynsz. W centrum handlowym będzie znacznie wyższy. Ale napływ kupujących jest zawsze zapewniony, jest parking, ochrona. W żadnym wypadku nie należy zapominać o marketingu, jeśli sklep znajduje się poza centrum handlowym. Kupującego zawsze przyciąga różnorodność asortymentów, odpowiadające im ceny i kultura komunikacji sprzedawców.

Współpraca z dostawcami + reklama

Przy wyborze dostawców należy przede wszystkim wziąć pod uwagę ich reputację. Zawsze miło jest pracować z punktualnym dostawcą, być pewnym jego kompetencji i znajomości sprawy. Możliwe i konieczne jest rozwijanie długofalowej współpracy z dostawcą, jeśli spełnia on Twoje potrzeby. To zawsze wpłynie na poprawę warunków współpracy. Oczywiście towar w sklepie musi być zawsze wysokiej jakości. Bardzo łatwo jest odstraszyć kupującego, czego właściciel sklepu nie planuje.

Reklama jest zawsze potrzebna do rozwoju biznesu, w tym do skutecznej promocji własnego sklepu. Dlatego jego koszt należy zaplanować z wyprzedzeniem. Dobrze, jeśli reklama jest przygotowana przez specjalistę.

Opracowując pomysł otwarcia sklepu należy wziąć pod uwagę: kompleksowe uzasadnienie pomysłu, poszukiwanie lokalizacji, opłacalny zakup towaru, kreację reklamy, uzasadnienie wyceny polityka, szkolenie personelu.

Oczywiście podczas otwierania sklepu napotyka się wiele trudności. Ale dzięki kompetentnemu i profesjonalnemu podejściu do biznesu zawsze pokonujemy przeszkody.

Otwarcie własnego biznesu w handlu to dobry pomysł na rozpoczęcie inwestycji w dowolnym regionie kraju, ponieważ wiele kategorii towarów jest dość istotnych, można na nich dobrze zarobić. Biznes handlowy to kopalnia pomysłów, które mogą być łatwo wdrożone nawet przez początkującego przedsiębiorcę. W zależności od regionu i zapotrzebowania na produkt możesz otworzyć konkurencyjny punkt sprzedaży lub obrać nowy kierunek i jako pierwszy w mieście otworzyć podobny biznes. Najważniejsze jest, aby zrozumieć specyfikę popularnych kierunków handlu i wskazać ten, który będzie generował dochód w przyszłości nawet w czasach kryzysu.

Biuletyn biznesowy

Pierwszą rzeczą, o której myślą początkujący przedsiębiorcy, jest zarabianie w Internecie, ponieważ większość rodzajów działań już dawno przeszła do Internetu i szybko się tam rozwija.

Możesz zacząć handlować w Internecie na bezpłatnych forach dyskusyjnych, aukcjach internetowych.

W Internecie możesz zaimplementować:

  • Przedmioty osobiste (ubrania, buty, wyposażenie), które z jakiegoś powodu stały się niepotrzebne.
  • Możesz rozpocząć odsprzedaż towarów (na przykład z chińskich platform handlowych). Podczas odsprzedaży zwróć uwagę na najpopularniejsze kategorie, zobacz, co oferują konkurenci.
  • Opłaca się sprzedawać akcesoria i kosmetyki znanych marek.
  • Na aukcjach internetowych jest zapotrzebowanie na akcesoria do telefonów komórkowych i różne upominki.

Oczywiście bardziej opłaca się założyć firmę na własnej stronie internetowej lub na stronie, na której będziesz oferować swoje towary, ale platformy handlowe online wyglądają bardzo dobrze na początek.

Jakie produkty są bardzo poszukiwane

Lista towarów, na które nigdy nie spada popyt, obejmuje kilka kategorii. Możesz na nich zacząć budować biznes w handlu lub możesz wybrać węższy obszar i rozwijać się w nim.

Następujące produkty są stale poszukiwane:

  • Jedzenie (mięso, ryby, słodycze, chleb, warzywa itp.).
  • Alkohol i wyroby tytoniowe.
  • Środki higieny osobistej (szampony, kremy, detergenty do mieszkania).
  • Odzież i obuwie.
  • Produkty sezonowe (lody, zimne lub gorące napoje, węgiel drzewny itp. mogą przynieść duże zyski).

Można również zwrócić uwagę na produkcję gumy do żucia, małych cukierków, małych batoników, które zwykle można znaleźć w kasach supermarketów - taki produkt jest poszukiwany, ale ludzie nie odbierają go jako zakupu.

Który produkt jest odpowiedni do zarabiania pieniędzy

Każdego dnia stajemy przed wyborem. Począwszy od najczęstszych i codziennych pytań, takich jak „Jakie ubrania nosić”, po bardziej globalne „Czy powinienem zmienić pracę”. Dokonując wyboru opieramy się na osobistych doświadczeniach, opiniach znajomych, znajomych lub po prostu opierając się na rosyjskim „może”. Takie podejście nie jest najlepsze, bo często wybór nie opiera się na analizie realnych aspektów problemu czy próbie zrozumienia nie tylko ogólnej sytuacji, ale także przewidywania rozwoju sytuacji w przyszłości, ale po prostu na wiedzy powierzchownej.

Osoba, pomimo całej swojej nieprzewidywalności i nieprzewidywalności w pewnych określonych momentach lub sytuacjach, jest na ogół przyzwyczajona do działania według ustalonych wzorców. W efekcie myśląc o kwestii otwarcia sklepu korzystamy z ustalonego wcześniej szablonu, czyli wybieramy na podstawie czysto osobistych obserwacji. Na przykład po wycieczce do znajomych w innym mieście zobaczyłeś kropkę bielizny, dobrze znany znak towarowy lub znowu kopiowanie udanego pomysłu otwartego przez znajomych lub sąsiadów. Otrzymaliśmy już wybór szablonu iw przyszłości zaczynamy poruszać się po ustalonym kanale. Według typu:

  • Po pierwsze - im się udało, więc u mnie zadziała;
  • Po drugie - działają, więc biznes jest opłacalny;
  • Po trzecie - jeśli jest to opłacalne, to wszystkie wydatki się zwrócą;
  • Po czwarte, znajdę pieniądze na start, a przy 100% marży pobiję to za kilka miesięcy.

Czy znasz takie myśli? Jeśli tak, to na pewno myślałeś o otwarciu własnego sklepu, choć praktyka pokazuje, że około 95% osób, które chcą założyć własną firmę, myślało o sklepie.

W rzeczywistości w 9 na 10 przypadków to podejście prowadzi donikąd. Wystarczy się rozejrzeć, ponieważ dzisiejszy rynek detaliczny jest wysoce konkurencyjnym środowiskiem, w którym większość prostych i skutecznych szablonów jest już wykorzystana. Ponadto są zajęci nie tylko Twoimi przyjaciółmi czy sąsiadami, promują duże firmy z ogromnym kapitałem i rozwijające się sieci na terenie całego kraju. Na przykład ten sam format sklepów spożywczych „blisko domu”, nie mówimy o formacie supermarketów. Przy takim podejściu można by pomyśleć, że w handlu detalicznym w ogóle nie ma miejsca dla małych firm! Nie, są i zawsze będą, przykładem są Stany Zjednoczone, gdzie małe firmy zajmują się swoją niszą w handlu detalicznym i nawet duże międzynarodowe korporacje zaangażowane w rozwój sieci supermarketów nie mogą tego „palić” stamtąd. Podobnie sytuacja wygląda w Europie. Inną kwestią jest to, że otwarcie dobrze prosperującego biznesu wymaga decyzji innych niż szablonowe przy wyborze pomysłów na sklep.

Trzy „przepisy” na wybór udanego pomysłu na Twój sklep

Przepis pierwszy Prawdopodobnie najbardziej powszechny i ​​najmniej skuteczny

  • - które punkty sprzedaży detalicznej znajdują się w mieście i określ, których nie ma.
  • - wybierz najbardziej udany z dostępnych sklepów. Łatwo jest określić, czy punkt sprzedaży odniósł sukces, czy nie, istnieje kilka podstawowych wskaźników.

  • Pierwsza to częstotliwość zmian asortymentu i stopień jego kompletności. A ubrania są obecne we wszystkich rozmiarach, a jeśli nie, czy możesz zamówić? Odzież hurtowa jest sprzedawana w rozmiarach i jeśli handel nie jest zbyt dobry, sprzedawca nie kupi wszystkich.
  • Po drugie, w jakim stanie jest sam sklep, mówimy o naprawach, stanie mebli i wyposażenia. Nie zapominajmy, że lokale te są bardzo ruchliwe, przez co wymagają albo dobrych, drogich mebli, albo częstych napraw. Zarówno pierwsza, jak i druga mogą być dozwolone tylko wtedy, gdy handel przynosi wymierne korzyści.
  • Po trzecie, jakość usług. Bez względu na to, co mówią, pracownicy w handlu odgrywają dużą rolę, są właściwie twarzą outletu, ale jak w każdym zawodzie nie ma tak wielu dobrych sprzedawców, doświadczeni właściciele dobrze o tym wiedzą. Wychodząc z tego, próbują zwabić dobrego sprzedawcę płacami i lepszymi warunkami pracy. Ale znowu wysokie wynagrodzenie i normalne warunki pracy może zaoferować tylko dobrze prosperujący sklep.

Ale ten wybór to dopiero pierwszy krok przy wyborze pomysłu na handel. W drugim etapie musisz jasno odpowiedzieć na pytanie - czy jest wystarczająca liczba kupujących na wybrany produkt. Tak, możesz otworzyć butik elitarnych perfumerii w małym miasteczku i jestem pewien, że będą kupujący, ale ilu ich będzie? Jeśli taki butik sprzedaje jedną lub dwie butelki tygodniowo, to nie przyniesie Ci to żadnego zysku, ponieważ nadal są koszty utrzymania, podatki i tak dalej. Z drugiej strony, jeśli w mieście jest kilka doskonałych sklepów z garniturami damskimi (specjalistycznymi) i są one poszukiwane, to nie jest faktem, że otwierając trzeci, można odnieść sukces. Przecież po pierwsze trzeba od razu wymyślić, jak zachęcić swoich klientów, a po drugie zapewnić takie warunki, aby w przyszłości klienci wracali do Twojego punktu sprzedaży. Wszystkie te małe niuanse ostatecznie znacząco wpływają na wysokość kapitału początkowego przy rozpoczynaniu działalności i ogólnie na atrakcyjność takiego pomysłu handlowego.

może będziesz zainteresowany
Jak rozpocząć biznes przy minimalnej inwestycji - TOP 10 pomysłów dla początkującego przedsiębiorcy Przydatne wskazówki dla startupu
Pomysły biznesowe
  • Czas czytania 19 minutes
Najbardziej dochodowe biznesy
Co za dochodowy biznes
  • Czas czytania 22 minutes
Niedrogie pomysły biznesowe
Niedrogie pomysły biznesowe
  • Czas czytania 19 minutes
Opłacalne pomysły biznesowe od podstaw przy minimalnych nakładach inwestycyjnych
Pomysły biznesowe online
  • Czas czytania 20 minutes
Ny
Domowy makaron jako firma
Pomysły na biznes
  • Czas czytania 24 minutes
Kilka interesujących i trafnych pomysłów biznesowych
Pomysły na biznes różne rodzaje porad
  • Czas czytania 13 minutes
Kreatywne pomysły biznesowe
Niezrealizowane pomysły biznesowe
  • Czas czytania 13 minutes
Prawdziwe pomysły biznesowe
Biz kompass
  • Czas czytania 10 minutes
Działalność garażowa; TOP 15 pomysłów na założenie własnego biznesu dla mężczyzn przy minimalnych nakładach inwestycyjnych
Rzadkie pomysły biznesowe
  • Czas czytania 25 minutes
Pomysły na biznes internetowy
Pomysły na biznes internetowy
  • Czas czytania 15 minutes
Domowy makaron jako firma
Pomysły biznesowe w sporcie
  • Czas czytania 11 minutes
Nous utilisons des cookies
Nous utilisons des cookies pour vous assurer que nous vous donnons la meilleure expérience de notre site Web. En utilisant le site Web, vous acceptez notre utilisation de cookies.
Autorise les cookies