Pisanie biznesplanu: analiza rynku

Osoby, które sporządziły biznesplan dla przedsiębiorstwa, prawdopodobnie chcą wiedzieć, na ile udane są ich pomysły, jak są prawidłowo wdrażane. Aby dowiedzieć się, jak ta strategia zadziała, należy przeanalizować biznesplan przedsiębiorstwa.

Co to jest ekspercka ocena biznesplanu

Opracowanie od podstaw takiego dokumentu jak biznesplan to pracochłonna i skomplikowana procedura. Korzystanie ze standardowych planów, które są pełne rynków usług doradczych, zakłada przeprowadzenie korekty zgodnie z rzeczywistymi okolicznościami.

Celem oceny biznesplanu jest obliczenie wartości rynkowej dostarczonego dokumentu. Podczas egzaminu specjaliści powinni:

  • przejrzyj wszystkie elementy biznesplanu,
  • zidentyfikuj wady planowania,
  • doradz, jak je wyeliminować,
  • przedstaw zalecenia dotyczące możliwie najwcześniejszej pracy zgodnie z niniejszym dokumentem.

Uważa się, że najlepszą opcją jest opracowanie biznesplanu przez jedną firmę, a przeprowadzenie wydarzeń eksperckich przez inną. Jest to dość kosztowne podejście, które jednak gwarantuje skuteczność optymalizacji w realizacji planu.

Jeśli biznesplan uzyskał pozytywne oceny, to dokument ma możliwość szybkich postępów. A zawarte w nim pomysły gwarantują wysoki poziom sprzedaży produktów czy wysoką rentowność biznesu.

Jeśli biznesplan został utworzony zgodnie z indywidualnym zadaniem, jego ocena ekspercka pomoże określić, jak wiele się zmieniło:

  • warunki rynkowe od czasu utworzenia tego dokumentu,
  • jak zmieniły się realia polityczne lub gospodarcze w kraju,
  • jakie zmiany zaszły warunki rynkowe ...

Badanie przeprowadzone przez organizację zewnętrzną ma sens z punktu widzenia oceny jego kosztu w dniu dzisiejszym.

Analiza biznesplanu przedsiębiorstwa

Ta procedura może być przeprowadzona z wysoką jakością nie tylko w dużym przedsiębiorstwie, ale także w małych firmach i firmach. Praca z gotowymi dokumentami dostarczanymi przez rynek usług doradczych, pomimo pewnych podobieństw w pracy firm lub przedsiębiorstw z tej samej branży, może wykazywać różnice regionalne. Ta specyfika charakteryzuje się:

1000 pomysłów dla Twojej firmy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych

Często czytelnicy zadają mi pytanie: ile kosztuje opracowanie kompetentnego biznesplanu? I często po zapoznaniu się z wielkością kwoty (około 50-120 tys. Rubli) rezygnują z pomysłu zlecenia stworzenia dokumentu na zamówienie, woląc albo nakreślić kamienie milowe swoich przyszłych działań, aby zorganizować biznes dla siebie, lub działać stosownie do sytuacji, nie tylko nie mając jasnego pojęcia o tym, czym jest analiza rynku, ale nawet co dokładnie zrobią za tydzień, miesiąc, rok.

Kwota dla wielu początkujących przedsiębiorców, zwłaszcza teraz, kiedy prognozy gospodarcze na 2021 r. są bardzo rozczarowujące, jest naprawdę przytłaczająca. To właśnie dla takich kategorii biznesmenów postanowiłem stworzyć cykl artykułów o tym, jak samemu napisać biznesplan.

Kontynuacja omawiania tematu pisania biznesplanu, który został zapoczątkowany w tych artykułach: „Jak napisać stronę tytułową biznesplanu”, „Opis firmy w biznesplanie”, „ Opis usług i produktów w biznesplanie ”, przedstawiam Czytelnikom następujący temat -„ Analiza rynku w biznesplanie ”. Pełną strukturę dokumentu można zobaczyć pod tym linkiem. powrót do spisu treści ↑

O czym jest ta sekcja

Często zdarza się, że wielu początkujących biznesmenów, rozpalonych pomysłem stworzenia firmy, po prostu nie ma pojęcia o niszy świata biznesu, w której próbują się zająć. Podczas gdy badanie docelowego rynku konsumenckiego, analiza jego kierunków, warunków wejścia na ten rynek nowej firmy, sytuacji w ogóle, trendów rozwojowych i wielu innych czynników wpływających na pomyślne funkcjonowanie firmy wymaga dokładnego zbadania.

Oczywiście dla profesjonalnego marketera ta część tworzenia biznesplanu nie sprawi żadnych szczególnych trudności, ale co powinna zrobić osoba, która ma niejasne pojęcie o samej specyfice biznesu? Prawidłowo! Samodzielnie wyszukuj potrzebne materiały i postaraj się zebrać większy obraz tego, co znajdziesz. Dlatego postanowiłem przytoczyć w artykule jak najwięcej przykładów ilustrujących, z jakimi spotykamy się w życiu, aby lepiej zrozumieć problem. powrót do spisu treści ↑

Opis rynku

W tej podsekcji musisz podać jak najwięcej aktualnych informacji o sytuacji na rynku, na którym zamierzasz pracować, pokazać, jakie główne trendy panują w tej branży, jaki jest obraz jego rozwój w perspektywie krótko- i długoterminowej.

Jeśli przygotowywany jest biznesplan w celu pozyskania inwestycji w instytucjach kredytowych lub od osób fizycznych, musisz wyjaśnić potencjalnym inwestorom ostateczne cele organizacji firmy, a nie tylko pokazać skalę rynku które masz zamiar podbić (może to być oddzielnie brane pod uwagę region, kraj jako całość lub interakcje z zagranicznymi partnerami), ale także w kolejnych sekcjach, aby uzasadnić rzeczywistość ich planów. Jeśli piszesz dokument do użytku osobistego, taka analiza rynku pomoże Ci zobaczyć prawdziwy obraz rynku oraz ocenić Twoje mocne strony i możliwości w realizacji planów.

Konieczne jest przeanalizowanie dzisiejszego stanu rynku, pokazanie dynamiki cen na przestrzeni ostatnich kilku lat (zwykle jest to okres 5 lat), aby wydać opinię autorytatywnych, uznanych ekspertów na temat możliwość zagospodarowania tego obszaru. Opisz szczegółowo, jak Twój produkt lub usługa wpasuje się w ogólną strukturę rynku, jaki wpływ na Twój biznes będą miały przyszłe zmiany na tym rynku oraz jakie działania zostaną podjęte w tym zakresie, aby utrzymać stabilne funkcjonowanie firmy.

Rynek ____ produkcji ____ towarów i / lub świadczenia usług ____ jest obecnie jedną z najaktywniej rozwijających się i najbardziej obiecujących branż działających w tym kierunku. Na koniec ____ roku wolumen rynku wyniósł ____ rubli, czyli o ____% więcej niż w roku poprzednim. Szczegółową dynamikę cen na rynku w ciągu ostatnich 5 lat przedstawia Tabela nr_ Załącznika nr__.

Badania i analizy rynku sprzedaży przeprowadzone przez firmy marketingowe, niezależne ośrodki analityczne, odzwierciedlone w raportach firm już działających w tym obszarze, przedsiębiorstw prowadzących podobną działalność, pokazują, że w kolejnych __ latach znaczny wzrost na obecnym rynku prognozuje __%. Według umiarkowanych szacunków specjalistów minimalna wielkość branży wyniesie ____ rubli.

Ile szczegółów należy napisać o stanie rynku? Przecież takie badanie może zająć ponad sto stron na maszynie! Tutaj musisz wziąć pod uwagę, że wielkość takiej analizy zależy bezpośrednio od poziomu Twojego przyszłego przedsiębiorstwa, jego wielkości i oczekiwanych perspektyw.

1000 pomysłów na udany biznes. Skrzynia pomysłów na Twój dom i 100 możliwości założenia własnej firmy przy minimalnych nakładach - generator pomysłów.

Opis produktu i analiza w biznesplanie

Opis produktu

Produkt w biznesplanie należy opisać tak szczegółowo, jak to możliwe, z uwzględnieniem następujących elementów:

  • Ogólna charakterystyka produktu (charakterystyka techniczno-ekonomiczna, warunki transportu i przechowywania, możliwość modernizacji, możliwości produkcyjne itp.);
  • Opis technologii, procesów biznesowych;
  • Dostępność licencji, certyfikatów, praw własności intelektualnej (znak towarowy, patent, know-how);
  • Analiza kosztów w zależności od wielkości produkcji;
  • Skalowalność;
  • Przewaga konkurencyjna produktu, jego wyjątkowa propozycja sprzedaży (USP).

Ta sekcja zawiera bezpośredni opis produktu, analiza rynku została już przeprowadzona na poprzednim etapie. Czytelnik nie powinien zagłębiać się w opis reakcji chemicznych i złożonych procesów.

Co to jest USP i jak z niego korzystać

Dziś trudno jest czymś zaskoczyć konsumenta. Działając w ramach koncepcji Unikalnej Propozycji Sprzedaży, możesz wyróżnić się na tle konkurencji. To prawda, że ​​wszelkie korzyści w XXI wieku nie potrwają długo.

Aby stworzyć wyjątkowość produktu, należy jednocześnie spełnić następujące warunki:

  • Oferuj klientom rzeczywiste, zrozumiałe korzyści;
  • Konkurent nie może lub nie ma czasu, aby zagwarantować podobne preferencje;
  • Oferta jest tak umiejętnie sformułowana, że ​​może przyciągnąć masy.

To jest struktura skutecznego USP. Jego główną zaletą jest racjonalność. Taka strategia promocji szybko przekształci potencjalnych klientów w prawdziwych nabywców.

Formuła tworzenia poprawnego USP

100 najlepszych pomysłów biznesowych

Jak założyć firmę | Jak napisać biznesplan | Analiza rynku (styczeń)

Podczas pisania biznesplanu głównym celem sekcji „Analiza rynku” jest dokładne zbadanie rynku docelowego, czyli osób, którym zamierzasz sprzedać swoje towary lub usługi.

Pierwszym krokiem jest określenie rynku docelowego. Nawet jeśli zamierzasz sprzedawać usługę tylko w swoim mieście, nie sprzedajesz tej usługi każdemu, kto tam mieszka. Musisz mieć pewność, że osoby, które mogą być zainteresowane kupnem Twojego produktu lub usługi, są podobne do tego, ilu z nich jest.

Następnie musisz dokonać pewnych prognoz dotyczących rynku docelowego pod kątem tego, ile produktów lub usług można kupić oraz jaki wpływ mogą na nie wpływać trendy i polityki.

Jak napisać biznesplan: analiza rynku

Jak zawsze, kiedy piszesz biznesplan, kluczowe są badania. Przed napisaniem sekcji Analiza rynku w biznesplanie skorzystaj z następujących warunków ogólnych, aby rozpocząć badanie:

Docelowy wiek rynkowy W jakim przedziale wiekowym karmię moje produkty / usługi? Dzieci? Dorośli ludzie? Emeryci? Gen X? Milenialsi? Płeć Czy kieruję reklamy do mężczyzn, kobiet czy obu płci? Stan cywilny Czy moi klienci docelowi są małżeństwem czy stanu wolnego? Rodzina Jaka jest struktura rodziny (liczba dzieci, dalsza rodzina itp.)? Lokalizacja Gdzie oni mieszkają? Czy chcę sprzedawać lokalnie? Regionalnie, ogólnokrajowo? Edukacja Jak dobrze są wykształceni? Dochód Jaki jest ich dochód? Zawód Co robią na całe życie? Religia Czy należą do określonej grupy religijnej? Język Czy należą do określonej grupy językowej? Styl życia Jaki jest ich styl życia? Motywacja Co ich motywuje? Rozmiar Jaka jest wielkość rynku docelowego?

Ale nie poprzestawaj na tym. Aby określić rynek docelowy, musisz zadać konkretne pytania, które są bezpośrednio związane z Twoimi produktami lub usługami. Na przykład, jeśli planujesz sprzedawać usługi komputerowe, musisz znać takie rzeczy, jak liczba urządzeń komputerowych, które posiada Twój potencjalny klient. Jeśli planujesz sprzedaż mebli i akcesoriów ogrodowych, musisz wiedzieć, jakie meble lub akcesoria ogrodowe kupowali w przeszłości Twoi potencjalni klienci i jak często.

Prognozy dotyczące rynku docelowego

  • Jaka część rynku docelowego korzystała wcześniej z produktu takiego jak Twój?
  • Ile produktów lub usług można kupić na rynku docelowym? (Zmierz to pod względem sprzedaży brutto i / lub sprzedanych produktów / usług).
  • Na jakim rynku docelowym mogą znajdować się stali klienci?
  • Jak zmiany demograficzne mogą wpłynąć na rynek docelowy?
  • Jak wydarzenia gospodarcze mogą wpłynąć na rynek docelowy (na przykład zamknięcie lokalnej fabryki lub otwarcie lokalnego sklepu detalicznego)?
  • W jaki sposób na Twój rynek docelowy mogą wpłynąć bardziej znaczące trendy społeczno-gospodarcze?
  • W jaki sposób polityki rządowe (takie jak nowe przepisy lub zmiany w podatkach) mogą wpłynąć na rynek docelowy?

Pisanie sekcji analizy rynku w biznesplanie

Po zebraniu wszystkich tych informacji napiszesz analizę rynku w kilku krótkich akapitach. Użyj odpowiednich nagłówków dla każdego akapitu. Jeśli masz wiele rynków docelowych, możesz określić ich liczbę.

100 najlepszych pomysłów biznesowych 100 najlepszych pomysłów biznesowych Kupno i sprzedaż sprzętu biznesowego Kupno i sprzedaż sprzętu biznesowego Strona główna

Struktura biznesplanu obejmuje analizę: · przedsiębiorstwa oraz jego formy organizacyjno-prawnej, faktycznej lub oczekiwanej lokalizacji jego pozycji na rynku, · produktów i usług, które przedsiębiorstwo planuje dostarczać konsumentom , a także plan produkcji; · Plan zarządzania i kontroli, wymagana liczba personelu i krótki opis liderów; · Opis branży i kierunków jej rozwoju; · Część marketingową biznesplanu, w której konieczne jest przeanalizowanie rynków docelowych, konkurencji, a także kwestii sprzedaży, reklamy i cen; · Prognoza kapitału finansowego wymaganego do realizacji projektu oraz opis sposobu wydatkowania tych środków; · Opis zespołu twórców biznesplanów i osobistego udziału szefa (lub kierownika) przedsiębiorstwa w projekcie. Aby wizualnie przeanalizować informacje, możesz przedstawić wykresy, diagramy, zdjęcia itp. W biznesplanie.

Podczas pisania biznesplanu ważne jest, aby przeanalizować granice projektu inwestycyjnego, tj. . podać jasną definicję tego, co powinno zostać uwzględnione w projekcie. Jeżeli przeprowadzana jest analiza projektu polegająca na stworzeniu nowej produkcji, wówczas wszystkie koszty budowy i wyposażenia produkcji ujmowane są w projekcie po kosztach rzeczywistych. W przypadku realizacji projektu inwestycyjnego w istniejącym zakładzie produkcyjnym konieczna jest analiza projektu pod kątem kondycji finansowej przedsiębiorstwa. Jeśli dokładnie przeanalizujesz struktury biznesplanów przedsiębiorstwa przemysłowego stosowane w praktyce rosyjskiej i zagranicznej, zauważysz, że są one zasadniczo takie same i mogą różnić się jedynie formą prezentacji i lokalizacją części.

Struktura biznesplanu dla przedsiębiorstwa przemysłowego obejmuje zwykle następujące sekcje. 1. Podsumowanie. 2. Protokół o poufności. 3. Analiza przedsiębiorstwa i przemysłu. 4. Opis produktów. 5. Sekcja marketingowa. 6. Plan inwestycyjny. 7. Plan produkcji. 8. Plan organizacyjny. 9. Plan finansowy i analiza wskaźników realizacji projektów. 10. Analiza ryzyka (analiza wrażliwości) projektu. 11. Wnioski. 12. Aplikacje.

O strukturze biznesplanu przedsiębiorstwa i stopniu uszczegółowienia zawartych w nim informacji decyduje przede wszystkim potrzeba przeanalizowania w biznesplanie znaczenia przedsięwzięcia inwestycyjnego, specyfiki, skala przedsiębiorstwa i zakres jego działalności, a także wielkość planowanego rynku, obecność konkurentów i perspektywy rozwoju przedsiębiorstwa.

Biznesplan rozpoczyna się od strony tytułowej, na której zaznaczono: nazwę przedsiębiorstwa - inicjatora projektu, jego nazwę, a także autorów projektu, czas i miejsce przygotowania biznesplan.

Wznów

Podsumowanie jest podsumowaniem istoty projektu inwestycyjnego. Powinien być krótki (1-2 strony) i zawierać opis kluczowych punktów, które powinny pozwolić decydentom na analizę wyników biznesplanu i ukształtowanie ich stosunku do proponowanego projektu. W tym celu struktura streszczenia biznesplanu jest następująca: · pełna nazwa, adres i numer telefonu przedsiębiorstwa inicjującego projekt; · Opis przedsiębiorstwa, jego specyfikę; · Krótka informacja o kadrze zarządzającej i jej udziale w kapitale przedsiębiorstwa; · Cel pisania biznesplanu; · Cele przedsiębiorstwa; · Krótki opis warunków rynkowych; · Istota proponowanego projektu (działania przedsiębiorstwa zmierzające do osiągnięcia celu); · Wyniki realizacji projektu; · Czynniki ryzyka projektu; · Całkowity koszt projektu i potrzeba finansowania wraz z opisem warunków kredytu, gwarancjami zwrotu kredytu; · Kwota środków, które inicjator inwestuje w projekt.

Memorandum dotyczące prywatności

Memorandum o zachowaniu poufności (1 strona) zostało sporządzone w celu ostrzeżenia osób dopuszczonych do zapoznania się z biznesplanem o poufności zawartych w nim informacji. Często biznesplany są klasyfikowane jako tajemnice, które ograniczają krąg potencjalnych czytelników. Ta sekcja wskazuje również twórców projektu i ich kwalifikacje.

Analiza przedsiębiorstw i branży

Nous utilisons des cookies
Nous utilisons des cookies pour vous assurer que nous vous donnons la meilleure expérience de notre site Web. En utilisant le site Web, vous acceptez notre utilisation de cookies.
Autorise les cookies