Jak przeprowadzić analizę konkurencji: metodologia, przykłady, narzędzia analityczne

Niestierow A. Przykład analizy konkurencji // Encyklopedia Niestierowa

Artykuł opisuje procedurę analizy konkurentów na przykładzie przedsiębiorstwa do produkcji artykułów elektrycznych.

Opracowanie planu analizy konkurencji

W tym przykładzie analiza konkurencji jest przeprowadzana zgodnie z następującym planem:

  • Ocena wstępnych informacji;
  • Przeprowadzanie informacyjnego i analitycznego badania warunków konkurencji;
  • Analiza danych;
  • Wyniki prezentacji;
  • Formułowanie wniosków na podstawie wyników analizy.

Cel badania: zidentyfikowanie obiecujących obszarów dla wzmocnienia pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa na rynku.

  • Opisz badaną firmę;
  • Analiza i segmentacja rynku docelowego;
  • Przeprowadź analizę konkurencji;
  • Opisz stanowiska konkurentów;
  • Zidentyfikuj potencjalne możliwości zwiększenia konkurencyjności badanego przedsiębiorstwa.

Prezentacja wyników analizy: sformalizowanie badanych informacji, przygotowanie wniosków i rekomendacji.

Wstępne dane dotyczące przedsiębiorstwa:

  • Eltop LLC jest przedsiębiorstwem produkcyjnym. Główną działalnością jest produkcja artykułów elektrycznych.
  • Produkcja w pełnym cyklu, od pomysłu do gotowego produktu.
  • Zarządzanie działalnością firmy w oparciu o badania rynku i potrzeby klientów.
  • Sprzedaż dowolnej ilości produktów.
  • Serwis gwarancyjny.
  • Firma posiada dane o stanie branży i regularnie przygotowuje raporty sprzedaży i kalkulacje.
  • Roczne przychody ze sprzedaży produktów:

85-90 milionów rubli. Rentowność

Analiza rynku docelowego i segmentacja

Eltop LLC zajmuje się produkcją sprzętu elektrycznego:

Konkurencja jest uważana za motor gospodarki rynkowej i tak naprawdę jest. Ale jego wadą jest to, że najsilniejszy przetrwa w konkurencji. Innymi słowy, ci, którzy nie wytrzymali konkurencji, tracą pozycje lub całkowicie opuszczają rynek.

Analiza konkurencji jest niezbędną częścią konkursu. Znajomość ich mocnych i słabych stron daje dodatkowe atuty w rękach biznesmena, pozwalając mu kompetentnie budować politykę gospodarczą przedsiębiorstwa, która pozwoli nie tylko nie ponosić strat, ale także otrzymywać poważne zyski.

Dobra znajomość mocnych i słabych stron konkurujących firm nie tylko pozwala uchronić organizację przed stratami, ale także pomaga prawidłowo poruszać się po warunkach rynkowych.

Tej strony biznesu nie można lekceważyć, wspominając konkurentów tylko wtedy, gdy czujesz ich presję. Do tego czasu wszystkie Twoje kroki mogą być bezużyteczne i nie będziesz w stanie odwrócić niekorzystnej sytuacji na swoją korzyść.

Ważne! Gromadzenie i analiza informacji powinno odbywać się w sposób ciągły, przy zaangażowaniu niezbędnych funduszy i zasobów.

Jednocześnie nie powinieneś iść na drugą skrajność, poświęcając na to więcej wysiłku, pieniędzy i czasu, niż jest to wymagane. Badanie firm konkurencyjnych jest tylko jednym z narzędzi konkurencji, ale narzędziem ważnym i niezbędnym.

Treść analizy konkurencji w biznesplanie

Aby analiza była poprawna, należy od razu nakreślić zakres zagadnień, którymi powinna się zająć. Ogólny zarys jego zawartości może wyglądać następująco:

  • Identyfikacja firm, które mogą konkurować z Twoją firmą.
  • Zidentyfikuj zalety i wady każdego z nich.
  • Ocena ich potencjału.
  • Oceń zagrożenia, jakie mogą stwarzać.

Na podstawie wyników tej analizy wybrano taktykę, którą Twoja firma powinna stosować, aby:

  • Chroń się tak bardzo, jak to możliwe przed możliwymi zagrożeniami.
  • Uzyskaj maksymalną promocję swoich produktów na rynku.

Wprowadzając nowy produkt lub promując już istniejące, nie można pominąć najważniejszego narzędzia marketingowego, jakim jest analiza konkurencji. Z jego pomocą możesz ocenić swoją pozycję rynkową i atrakcyjność dla kupujących, a także wykorzystać mocne i słabe strony konkurencji dla własnego rozwoju.

Jak analizować konkurencję? Jakie są do tego narzędzia? Jakie techniki można wykorzystać do pozyskiwania danych biznesowych offline i sprzedaży online? Dziennikarz FAN zadał te pytania marketerowi Siergiejowi Strogonowowi.

Co to jest analiza rynku konkurencji

Konkurencja jest podstawą gospodarki rynkowej. Różni producenci mogą zaoferować kupującemu podobny lub nawet dokładnie ten sam produkt. Ale kupujący wybierze nie wszystkie oferty, ale tylko taką, która odpowiada mu pod względem ceny, cech jakościowych, właściwości i innych funkcji. Walka o kupującego to konkurencja, a tu wszystko jest jak wojna. Sporządzanie planów i strategii, określanie zasad walki o uwagę, „rekonesans w mocy” - wszystko to składa się na sukces lub utratę biznesu. A jak pokazuje praktyka, dziś na rynku nie ma nic do zrobienia bez „inteligencji”, czyli pracy analitycznej.

„Bieżący rok 2021, pełen wstrząsów, skierował mikro i małe firmy w stronę analityki” - mówi marketer Sergey Strogonov. - Przedsiębiorcy zaczęli masowo myśleć o tym, jak przetrwać kryzys. Wiele osób podejmuje dziś pierwsze kroki w kierunku budowania pracy w dwóch podstawowych strategiach. Pierwsza to strategia wydajnościowa, czyli radzenie sobie z kosztami. Drugi to strategia rozwoju lub praca z przychodami. Obie strategie są skuteczne i mogą pomóc firmie radzić sobie w trudnych czasach kryzysu. Ale tylko wtedy, gdy firma ma jasne zrozumienie otoczenia konkurencyjnego. Analiza konkurencji pozwala na uzyskanie takich informacji ”.

Mówiąc najprościej, jest to zbieranie i przetwarzanie informacji o konkurentach. Ważne jest, aby znaleźć dane na temat ich mocnych i słabych stron, polityki strategicznej i marketingowej. Konieczna jest ich ocena w obecnej sytuacji i z perspektywy czasu, ponieważ biznes aktywnie zmienia się podążając za zmianami potrzeb społeczeństwa i trendami w nim.

Analiza konkurencji bierze pod uwagę zarówno trendy, które będą miały wpływ na branżę w najbliższej przyszłości, jak i zachowania konsumentów, na które może wpływać wiele czynników zewnętrznych, od spadających dochodów po zbliżające się wakacje. Ważne jest, aby zwracać uwagę na nowe modele biznesowe, które mogą tchnąć życie w umierający lub zamarznięty projekt biznesowy. A także - w przypadku zewnętrznych i wewnętrznych zagrożeń dla biznesu - istnieje wiele czynników oceny konkurencji.

Dlaczego potrzebujesz analizy konkurentów przedsiębiorstwa, organizacji

Podajmy prosty przykład. Zdecydowałeś się otworzyć mały sklep sprzedający ręcznie robione słodycze. Wynajęli pokój, zatrudnili pracowników i uruchomili produkcję. Jednocześnie zajęliśmy się witryną, a nawet opanowaliśmy podstawy reklamy kontekstowej, aby przyciągnąć pierwszych odwiedzających witrynę. Ale czas mija, a dochody ze sprzedaży towarów nie rosną, biznes przynosi straty. Jednocześnie zauważasz zwiększone zainteresowanie produktem konkurencji podobnym do Twojego. Przed wakacjami w jego sklepie nie ma końca klientów, a na profilu w sieci społecznościowej jest niesamowita liczba subskrybentów, polubień i pozytywnych komentarzy od stałych klientów. O co chodzi?

Jeśli byłeś już za liniami wroga, to już zrobiłeś pierwszy krok w kierunku analizy konkurencji. Jednym z jego głównych zadań jest zrozumienie, co dokładnie przyciąga klientów w ofertach przeciwnika. I na podstawie otrzymanych informacji opracuj własne ścieżki rozwoju. Najlepiej jest to zrobić nawet przed wprowadzeniem nowego produktu na rynek. Jeśli rozpoczniesz sprzedaż, nie wiedząc, kto i dlaczego powinien kupić Twój produkt, perspektywy rozwoju biznesu będą bardzo słabe.

Pomimo spowolnienia gospodarczego, branża kawowa pozostała świetnym przykładem ciągłego rozwoju. Na przykład w czasie, gdy dosłownie setki firm w wielu segmentach rynku borykało się ze słabą sprzedażą, ujemnymi bilansami i bankructwami, sieci kawowe nadal wykazywały stały wzrost. Z tego możemy wywnioskować, że miłość ludzi do dobrej kawy nie wysycha w dobrych i złych czasach.

Ensk to świetny rynek do rozpoczęcia naszej działalności.

Otwierając Cappuccino w Ensk, maksymalizujemy nasz potencjał sukcesu poprzez kilka czynników:

  • Zamożna ludność lokalna;
  • Całoroczna dostępność turystów;
  • Stale zmieniający się studenci;
  • Doskonały ruch samochodowy i pieszy w naszej lokalizacji;
  • Niskie koszty mediów;
  • Duża liczba lokalnych wydarzeń specjalnych.

Cappuccino znajduje się w prawdopodobnie jednym z najlepszych miejsc na kawiarnię. w sercu dzielnicy turystycznej i biznesowej. W pobliżu znajdują się dobre sklepy i zabytkowy teatr, a Cappuccino znajduje się zaledwie kilka kroków od ruchliwych skrzyżowań miasta.

Zatem „Cappuccino” ma wszystkie elementy niezbędne do bezpośredniego, odnoszącego sukcesy biznesu.

4. ... Segmentacja rynku

Baza klientów Cappuccino w Ensk składa się z pięciu grup docelowych:

  • Zamożni mieszkańcy
  • Turyści
  • Pracownicy biura
  • Studenci
  • Przechodnie <

Te grupy to potencjalnie silne segmenty konsumenckie. Zaletą tych segmentów jest to, że pomagają one utrzymać rentowność biznesu przez cały rok. Przykładowo, pomimo tego, że turystyka w Ensk jest na wysokim poziomie, maksymalny szczyt osiąga w miesiącach letnich. Z drugiej strony w miesiącach letnich nie ma tylu studentów, co w okresie od września do czerwca.

Jednocześnie inne segmenty (mieszkańcy, pracownicy biurowi, lokalne firmy i ruch miejski) zapewniają rentowność cappuccino przez cały rok.

Ponadto, kierując reklamy na wiele segmentów rynku, Cappuccino nie staje się nadmiernie zależne od żadnej pojedynczej grupy konsumentów. Na przykład kilka lokalnych kawiarni, w których klientami są głównie studenci, w miesiącach letnich przynosi raczej niskie zyski. Ponadto instytucje te powinny co roku starać się sprzedawać się nowoprzybyłym na studia. Cappuccino pozwoli temu zapobiec, łącząc wszystkie segmenty konsumentów w jeden przepływ klientów.

Analiza konkurencji: jak analizować strategię marketingową, stronę internetową i reklamy konkurencji?

Szybkość to główna broń w zawodach! Richard Branson, brytyjski przedsiębiorca, autor książki „Do diabła z tym! Weź to i zrób to! "

Czy mam się zgodzić z tym cytatem? Może tak, ale nie w 100%. Szybkość jest oczywiście ważna, jeśli chodzi o zawody. Nie należy jednak zapominać o jakości tego, co jest oferowane konsumentom. Ale o korzyściach płynących z szybkości generowania i produkcji pomysłów warto mówić, gdy producent jest przekonany o jakości i przydatności swojego produktu.

Kim są konkurenci?

Nie będziemy wchodzić w szczegóły pochodzenia terminu. Konkurent to ktoś, kto wytwarza dokładnie taki sam produkt / usługę jak Twój i koncentruje się na tym samym rynku konsumenckim, co Ty. Oznacza to, że w każdej chwili Twój konsument może udać się do innego producenta - konkurenta.

Wiele startupów, a nawet doświadczonych producentów zadaje sobie pytanie: „Jak radzić sobie z konkurencją?” Czy warto z nimi walczyć?

Business Intelligence - znajdowanie i identyfikowanie wszystkich potrzeb biznesowych i technik rozwiązywania problemów w celu napędzania rozwoju Twojej firmy.

Musisz poznać swoich konkurentów z widzenia! To jest fakt. Dopiero po ich rozpoznaniu możesz zdecydować: walczyć z nimi, „być przyjaciółmi” lub pozostać w postawie wyczekującej i obserwować ich zachowanie na rynku. Oczywiście ostatnia opcja jest najgorsza. Bo w okresie „inwigilacji” relacje z własnymi klientami ulegną pogorszeniu, a konkurencja odniesie sukces. Spójrzmy na pozostałe dwie opcje.

Na współczesnym rynku gospodarczym podaż stale rośnie, podczas gdy popyt praktycznie nie rośnie. Pojawia się coraz więcej nowych producentów tych samych produktów, np. Lakiery do włosów, ogórki kiszone w puszkach. Kupujący nie wie, co wybrać, jak sprawdzić jakość. Producent z kolei nie zawsze na bieżąco śledzi, w jaki sposób kupowany jest jego produkt i która marka cieszy się największą popularnością wśród konkurencji. Stąd nadwyżka części towarów, kryzysy produkcyjne i upadłość firm produkcyjnych, których produkty nie zostały odebrane.

Uderzającym przykładem jest sieć sklepów Pyaterochka! W jednej dzielnicy miasta kilka supermarketów może być zlokalizowanych jednocześnie tylko na jednej ulicy. 3-4 sklepy w odległości mniejszej niż kilometr od siebie (biorąc pod uwagę, że w pobliżu znajdują się również sklepy Dixie, Magnit, Podrużka i inne sklepy z podobnymi / takimi samymi towarami).

Oczywiście właściciele sieci rozumieją, jak duży jest popyt na towary oferowane w tej sieci sklepów, za ceny, które nakładają na te towary. Otwierają jeszcze kilka sklepów. Ale w końcu okazuje się, że nie zawsze towary są wysokiej jakości, a sprzedawcy są dobrej woli. Ponadto terytorialnie nowe punkty są często nieopłacalne: zbyt daleko w porównaniu z innymi „Pyaterochkami”, po których mieszkańcy okolicy są przyzwyczajeni do chodzenia. Wniosek: pieniądze zostały wydane na nową lokalizację, a sam sklep zostanie zamknięty za kilka miesięcy.

NOWY.
Biznesplan laboratorium dentystycznego
Biznesplan laboratorium dentystycznego
  • Czas Czytania. 23 minuty
Biznesplan lombardu
Biznesplan lombardu
  • Czas Czytania. 25 minuty
Jak napisać biznesplan od podstaw
Internet; biznes
  • Czas Czytania. 19 minuty
Biznesplan przy minimalnej inwestycji - 40 najlepszych pomysłów biznesowych dla początkujących przy minimalnej inwestycji
Biznesplan świeże pomysły
  • Czas Czytania. 23 minuty
Biznesplan dotyczący produkcji mebli
Biznesplan dotyczący produkcji mebli
  • Czas Czytania. 10 minuty
Jak samodzielnie napisać biznesplan dla centrum medycznego
Biznesplan centrum medycznego
  • Czas Czytania. 23 minuty
Używamy plików cookie
Używamy plików cookie, aby zapewnić, że damy najlepsze doświadczenie na naszej stronie internetowej. Korzystając ze strony internetowej, zgadzasz się na korzystanie z plików cookie.
Zezwalaj na pliki cookie.