Encyklopedia marketingu

Analiza SWOT to

Czym więc jest ta analiza SWOT?

Analiza SWOT to jedna z najbardziej rozpowszechnionych metod analitycznych, która pozwala na kompleksową ocenę mocnych i słabych stron firmy, a także szans i zagrożeń, które na nią wpływają.

  • S (mocne strony) - mocne strony. Cechy biznesowe, które wyróżniają ją na tle konkurencji. Na przykład: lepsza obsługa klienta na rynku, bardziej przystępne ceny.
  • W (słabe strony) - słabości. Znaki, które sprawiają, że firma jest wrażliwa na rynku.

Na przykład: nieskuteczna reklama, niewystarczająca liczba pracowników.

  • O (szanse) - szanse. Firma może je wykorzystać do rozwoju swojej działalności.

Na przykład: prawidłowa lokalizacja produkcji.

  • T (groźby) - groźby. Mogą zaszkodzić firmie.

Na przykład: duża konkurencja na rynku.

Po co to jest?

Jak napisać biznesplan. Rada. W jakich celach opracowywane są biznesplany. Struktura, skład, sekcje. Zasady pisania. (10+)

Biznesplan. Struktura. Kompilacja. Porady

Do czego służy biznesplan?

Prowadzenie biznesu to wieloaspektowy proces, który zależy od wielu różnych czynników. Głównym zagrożeniem jest przeoczenie czegoś ważnego. Na pewno to zrobisz, jeśli nie zaplanujesz wszystkiego dokładnie z wyprzedzeniem.

Biznesplan pozwala omówić wszystkie istotne aspekty, nie przegapić szczegółów, zwrócić uwagę na wszystkie naprawdę ważne fakty. Nie ma znaczenia, czy rozpoczynasz nowy biznes, czy rozpoczynasz nowy rok w już funkcjonującej firmie. Biznesplan pozwoli od początku zrozumieć przyszłe wyniki, zoptymalizować koszty i jasno wiedzieć, co i kiedy należy zrobić.

W ciągu roku zrozumiesz, czy wszystko idzie zgodnie z planem. Jeśli coś pójdzie nie tak, natychmiast to zauważysz. Będziesz miał okazję naprawić sytuację.

Możesz potrzebować pożyczki. Bank z pewnością zainteresuje się Twoim biznesplanem. W mojej praktyce było wiele przypadków, w których można było uzyskać finansowanie tylko w ramach kompetentnego biznesplanu, bez zabezpieczenia i poręczenia.

Twoi partnerzy (udziałowcy) są zainteresowani prognozowaniem wyników finansowych i szczegółową kontrolą realizacji planu. Biznesplan daje taką możliwość. Posiadanie kompetentnego biznesplanu pozwala przyciągnąć kapitał własny i znaleźć interesujących partnerów.

Pracownicy mogą być wtajemniczeni w pewne aspekty Twojego biznesplanu. Wtedy zrozumieją, dokąd zmierza firma, jakie mają perspektywy i możliwości.

Oto trzy główne powody, dla których warto napisać biznesplan:

  • Biznesplan zapewni ci bogactwo. Pod koniec roku będziesz miał planowany zysk.
  • Biznesplan uczyni Twoją firmę atrakcyjną dla inwestorów, partnerów i pracowników. Warunkiem uzyskania kredytu na rozwój biznesu jest biznesplan. Akcjonariusze chcą również zobaczyć biznesplan na rok. Pracownicy i kontrahenci są zainteresowani posiadaniem biznesplanu (chociaż nie wszystkie parametry biznesplanu są publicznie dostępne), ponieważ obecność biznesplanu pozwala liczyć na trwałość biznesową.
  • Biznesplan zapewni Ci widoczność. Zrozumiesz wyraźnie, czy wszystko idzie zgodnie z oczekiwaniami, czy też występują odchylenia, potrzebne są działania naprawcze.

Katalog firm konsultingowych

Biblioteka Marketera

Opracowanie planu marketingowego: analiza SWOT

Infowave Research Company

Czy zastanawiałeś się kiedyś, co robi dobry dowódca wojskowy przed walką? Bada pole nadchodzącej bitwy, wyszukuje wszystkie zwycięskie wzniesienia i niebezpieczne podmokłe miejsca, ocenia swoją siłę i siłę wroga. Jeśli tego nie zrobi, skazuje swoją armię na klęskę.

Te same zasady działają w biznesie. Biznes to niekończąca się seria małych i dużych bitew. Jeśli nie ocenisz mocnych i słabych stron swojego przedsięwzięcia przed bitwą, nie zidentyfikujesz rynkowych szans i zagrożeń (bardzo nierówny teren, który w ogniu walki ma ogromne znaczenie), to Twoje szanse na sukces drastycznie spadną.

Aby uzyskać jasną ocenę mocnych stron Twojej firmy i sytuacji rynkowej, przeprowadziliśmy analizę SWOT.

Analiza SWOT to określenie mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, a także szans i zagrożeń płynących z jego najbliższego otoczenia (otoczenia zewnętrznego).

Mocne strony - mocne strony Twojej organizacji;

Słabe strony - słabości Twojej organizacji;

Nadal piszemy nasz biznesplan i przechodzimy do następnej pozycji - analizy SWOT. Do tej pory uzupełniliśmy stronę tytułową, a także ustaliliśmy rdzeń biznesplanu w postaci krótkiego podsumowania. Następnie napisali o biznesie i firmie, opisali produkty i usługi, dokonali analizy rynku i branży. Nadszedł czas, aby zobaczyć nasze rzeczywiste pozycje, co jest bardzo ważne przed rozpoczęciem działalności od podstaw.

Analiza SWOT w biznesplanie

Czy mamy powiedzieć, że ta analiza nie musi być ostateczna i może zostać dostosowana po napisaniu innych sekcji? Myślę, że już zrozumiałeś - to proces planowania i chociaż mamy działającą wersję, zmiany są nie tylko możliwe, ale nawet mile widziane.

Analiza SWOT to element, który powinien urzeczywistnić Twój biznesplan. Dlaczego rzeczywistość? Na podstawie analizy SWOT musimy przyjrzeć się, jak realistycznie przeanalizowaliśmy i zaplanowaliśmy, dostrzec nasze mocne i słabe strony, a także szanse i zagrożenia. Skrót SWOT pochodzi od pierwszych liter następujących słów:

Mocne strony - mocne strony, zalety;

Słabe strony - słabości, wady;

Szanse - szanse, szanse;

Zagrożenia - zagrożenia, niebezpieczeństwa.

Ta sekcja biznesplanu ma niewielką objętość i zajmuje nie więcej niż jedną stronę. Ale sam proces analizy jest złożony i zajmie dużo czasu.

Najlepszym rozwiązaniem jest przeprowadzenie analizy SWOT w 3 krokach:

  • Skanowanie i analiza wewnętrznego i zewnętrznego otoczenia biznesowego.
  • Konstrukcja macierzy SWOT.
  • Zdefiniuj strategie.

Analiza wewnętrznego i zewnętrznego otoczenia biznesowego w ramach analizy SWOT

Analiza wewnętrznego i zewnętrznego otoczenia biznesowego powinna obejmować wszystkie istotne fakty, które mają lub będą miały wpływ na efektywność firmy.

Analiza SWOT Jak ocenić wykonalność pomysłu biznesowego

Od dawna istnieje zwyczaj analizowania decyzji zarządczych, pomysłów biznesowych, strategii i projektów za pomocą analizy SWOT. Ta metoda jest dość prosta, ale bardzo skuteczna, ponieważ pozwala określić potencjalne szanse i słabości projektu. SWOT to skrót oznaczający następujące słowa: mocne strony (mocne strony), słabe strony (słabe strony), szanse (szanse), zagrożenia (zagrożenia). Porównując wszystkie czynniki wpływające na działalność firmy lub wydanie produktu, które mieszczą się w tych kategoriach, możesz spróbować wyeliminować negatywne strony i wzmocnić mocne strony przed uruchomieniem.

Analiza SWOT środowiska zewnętrznego i wewnętrznego organizacji

Wewnętrzne czynniki środowiskowe obejmują mocne i słabe strony. Oznacza to, że są to wszelkie cechy przyszłego projektu, które zwiększają szanse na sukces i dają przewagę na rynku oraz to, czego brakuje projektowi, ale to, co mają konkurenci. Oznacza to, że mocne strony można zapisać, na przykład superprofesjonalni członkowie zespołu, osobiste powiązania założyciela z potencjalnymi klientami (kupującymi) lub obecność bazy klientów. Obejmuje to również dobry zasób finansowy, korzystną pożyczkę czy możliwość skorzystania z poduszki inwestycyjnej. Słabe punkty również należy pisać uczciwie. Tutaj mogą pojawić się bezpośrednio przeciwstawne czynniki, na przykład niemożność skompletowania produktu ze względu na niewielką ilość środków finansowych lub brak bazy klientów.

Czynniki środowiskowe obejmują kategorie szans i zagrożeń. To wszystko, co wpływa na projekt z zewnątrz, daje dodatkowe korzyści pomysłowi biznesowemu lub zmniejsza jego szanse. Na przykład wzrost lub spadek segmentu rynku, w którym planuje się rozpocząć działalność, korzystna sytuacja gospodarcza w kraju, zwiększone zainteresowanie inwestorów tym segmentem rynku lub odwrotnie, kryzys i zanikanie uwagi.

Czynniki są zapisane w tabeli w następującej formie:

Pozytywny wpływ Negatywny wpływ Środowisko wewnętrzne Mocne strony (właściwości projektu lub zespołu, które dają przewagę nad innymi w branży) Słabe strony (właściwości, które osłabiają projekt) Środowisko zewnętrzne Szanse (prawdopodobne czynniki zewnętrzne, które dają dodatkowe możliwości osiągnąć cel) Zagrożenia (prawdopodobne czynniki zewnętrzne, które mogą utrudnić osiągnięcie celu)

Oznacza to, że do czynników zewnętrznych mogą należeć trendy rynkowe, struktura sprzedaży, otoczenie konkurencyjne, bariery wejścia na rynek. A także ustawodawstwo i sytuacja polityczna, sytuacja gospodarcza kraju, regionu, czynniki społeczno-demograficzne, zmiany technologiczne, środowisko międzynarodowe, środowisko ekologiczne.

Czynników wewnętrznych należy szukać na poniższej liście: zarządzanie, marketing, personel, analiza systemu sprzedaży firmy, analiza portfolio produktów, analiza działań konkurencji, obecność trwałej przewagi konkurencyjnej , analiza polityki cenowej. Analiza SWOT nie oznacza obowiązkowego stosowania określonych kategorii finansowych lub ekonomicznych. Dlatego ta metoda ma zastosowanie w różnych sytuacjach, do budowania strategii dla dowolnego rodzaju organizacji.

Przykładowa analiza SWOT

Załóżmy, że indywidualny przedsiębiorca planuje sprzedawać babci domowe ciasta w małej hurtowni, aby następnie mogły je odsprzedać w sprzedaży detalicznej.

Analiza SWOT tego pomysłu biznesowego może wyglądać następująco:

NOWY.
Biznesplan szkoły jazdy
Biznesplan szkoły jazdy
  • Czas Czytania. 15 minuty
Rzeczywisty i działający pomysł na biznes
Pracujące pomysły biznesowe
  • Czas Czytania. 20 minuty
Lista aktualnych funkcji 2017
Aktualny biznes dzisiaj
  • Czas Czytania. 20 minuty
35 pomysłów na biznes dla dużego miasta: koszty i zwrot z inwestycji
Jaki biznes otworzyć w dużym mieście
  • Czas Czytania. 20 minuty
1000 pomysłów na biznes
Biznes w domu: aktualne pomysły
  • Czas Czytania. 10 minuty
Używamy plików cookie
Używamy plików cookie, aby zapewnić, że damy najlepsze doświadczenie na naszej stronie internetowej. Korzystając ze strony internetowej, zgadzasz się na korzystanie z plików cookie.
Zezwalaj na pliki cookie.