Handel kwiatami za pośrednictwem sklepu internetowego

Autor artykułu: Victor Averin

    Wyświetlenia: 15 764 Data: 12 015

W dzisiejszych czasach nikt nie może być zaskoczony handlem w Internecie; w internecie można kupić prawie wszystko, co jest dostępne w trybie offline. Dotyczy to również roślin, zarówno ogrodowych, jak i domowych. Ale o otwarciu sklepu internetowego z kwiatami (czyli takiego, w którym sprzedawane będą głównie „cięte”), nie wszyscy decydują.

I nie jest to zaskakujące, ponieważ takie kwiaty to bardzo wybredny produkt, który wymaga szybkiej sprzedaży i obrotów. Ale biorąc pod uwagę, że nisza branży kwiatowej online nie jest jeszcze tak zajęta jak handel detaliczny, ta opcja biznesowa może „trafić w dziesiątkę”, najważniejsze jest ostrożne i rozsądne podejście do jej organizacji.

Czy warto

O otwarciu sklepu internetowego z kwiatami z reguły decydują ci, którzy mają podobny sklep (kwiaciarnię, pawilon) offline, ale chcą poszerzyć krąg kupujących, oferując dodatkowe usługi. I oczywiście pociągają za sobą różnego rodzaju koszty: materiał, robociznę i czas, które w pierwszej chwili mogą znacznie odwrócić uwagę od głównego miejsca handlu. I ten moment trzeba brać pod uwagę od momentu podjęcia decyzji o rozwoju handlu przez Internet.

Czy biznes kwiatowy online będzie opłacalny? Aby tak było, od samego początku trzeba zdefiniować grupę docelową potencjalnych nabywców oraz strategię sklepu. Czy całkowicie powieli asortyment już działającego sklepu, przyniesie własny „smak” i dodatkowe towary, czy w ogóle - czy zadziała w innym kierunku?

Bardzo często można znaleźć taką opcję: sklep offline sprzedaje „cięte”, a sklep internetowy oferuje bukiety z dostawą i (lub) hurtowe zakupy kwiatów. Albo właściciel kilku pawilonów decyduje się na otwarcie kwiaciarni internetowej w stylu butiku z ekskluzywnym i drogim asortymentem.

Docelowi odbiorcy

Jak już wspomniano, właściwa „oferta” dla określonej kategorii kupujących to już połowa sukcesu.

A kupujących najogólniej można podzielić na:

  • Ci, którzy wolą kupować prawie wszystko w internecie: od artykułów spożywczych po samochody. Oczywiście będą też kupować kwiaty tutaj, w każdej wariacji iz dowolnego powodu;
  • Osoby zajęte, dla których schemat zakupu wygląda mniej więcej tak: wybrali bukiet, uzgodnili dostawę, zapłacili, otrzymali usługę w całości i we wskazanym czasie;
  • Zamożni ludzie. Mogą oczywiście należeć do kategorii „zajętych” i dlatego zamawiać kwiaty w Internecie, lub po prostu mogą to być ci, którzy mają chęć i możliwość zadowolenia swoich bliskich czymś oryginalnym;
  • Ci, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze i czas (mogą np. kupić kwiaty na wakacje szkolne i inne imprezy organizacyjne) lub zająć się projektowaniem sal na wszelkiego rodzaju uroczystości.

Dostawa

Kwiatowy biznes; kwiaciarnia internetowa

Biznes kwiatowy to żmudne zadanie i nie każdy może to zrobić. Aby rozwinąć dochodowy biznes, trzeba się wiele nauczyć i dołożyć wszelkich starań. Jeśli będziesz czytać dalej, mówisz poważnie. Cóż, jeśli tak, zastanówmy się, jak otworzyć biznes kwiatowy - krok po kroku.

Określ format kwiaciarni

Liczba inwestycji biznesowych zależy od formatu sklepu. Zamknij oczy i wyobraź sobie, jak widzisz biznes kwiatowy:

1. Być może jest to butik z panoramicznymi oknami, otoczony białymi liliami.

2. Przytulny sklep w dzielnicy mieszkalnej, z długonogimi pięknościami róż w drogich wazonach, fotelami dla gości i zapachem kawy.

3. Magazyn wypełniony po brzegi świeżymi kwiatami dostarczanymi rano do sklepów.

4. Namiot w pobliżu metra z uroczymi i niedrogimi bukietami.

Kwiaciarnia przyniesie dobre dochody, ale nie jest to dużo pieniędzy. Jeśli chcesz dużo zarobić, postaw na średni lub duży sklep.

Otwarcie kwiaciarni w Moskwie od podstaw będzie kosztować nie mniej niż 1 milion rubli. W regionach kwota ta jest 2, 3, a nawet 4 razy niższa. Aspirujący biznesmeni są głęboko przekonani, że kwiaciarnie powinny znajdować się w pobliżu metra. Jednak jeden sklep w pobliżu metra generuje dochód, podczas gdy inny znajdujący się po przeciwnej stronie tej samej stacji działa ze stratą. Aby się nie wypalić, ostrożnie wybierz pokój, zważając wszystkie zalety i wady.

Wybór bardzo dochodowej lokalizacji

Wybierz gęsto zaludnione obszary z gęstymi budynkami mieszkalnymi i kompleksami w budowie. Pożądane jest, aby lokal znajdował się w pierwszej linii zabudowy i posiadał duże przeszklone witryny. Dobrym rozwiązaniem są pomieszczenia w piwnicy. Dodatkowo warto zacząć od kilku funkcji - sklep lepiej zlokalizować:

w pobliżu dróg (nie autostrad);

Jak otworzyć kwiaciarnię internetową i ile to kosztuje - biznesplan krok po kroku dotyczący kwiaciarni internetowej.

Jeśli chcesz otworzyć kwiaciarnię internetową, musisz zacząć od zapoznania się z florystyką. Cóż, jeśli jesteś towarzyski, dobrze zorientowany w biznesie, biznes kwiatowy może zapewnić bezpieczną przyszłość.

Jak stworzyć pasywny dochód w 4 dni

Maraton, w którym stworzysz pasywny dochód na żywo od podstaw i nauczysz się konkretnych strategii inwestowania w mieszkania, domy, garaże, samochody, a nawet dochodowe witryny

Jak rozpocząć biznes kwiatowy online

Kwiaciarnia musi mieć gust artystyczny i talent twórczy. Komercyjna strona biznesu zakłada, że ​​będziesz mieć do czynienia z wieloma klientami.

Dekoracje kwiatowe na wesela i pogrzeby są często robione w okresach stresu emocjonalnego. Musisz być w stanie zachować samokontrolę podczas pracy w ograniczonym czasie i ze zdenerwowanymi klientami.

Istnieją dwa sposoby nauki handlu - zdobycie odpowiedniego wykształcenia (technikum, college, kursy, szkolenia) lub nauka bezpośrednio u mistrza.

Każda ścieżka ma swoje zalety. W pierwszym przypadku zdobywasz wiedzę teoretyczną (akademicką). Jeśli praktyka w placówce edukacyjnej jest zorganizowana na odpowiednim poziomie, zdobędziesz praktyczne umiejętności.

W drugim przypadku, współpracując ze sprzedawcą, będziesz mógł zrozumieć niewidoczne sekrety układania bukietów (na przykład popularne trendy w modzie) oraz handlowe (co jest pożądane, gdzie można zaoszczędzić) pieniądze, jak zadowolić klienta).

Skonsultuj się z prawnikami. Chcesz pracować jako prywatny przedsiębiorca? A może kupisz licencję handlową?

W zależności od regionu, w którym się znajdujesz, mogą pojawić się niuanse.

Sklep internetowy jest otwierany w dwóch przypadkach:

  • Ludzie mają już stały sklep ze stałymi klientami i chcą rozwinąć biznes kwiatowy. Następnie dodają wirtualne do zwykłego handlu. Handel elektroniczny rozwija sprzedaż.
  • Handel zaczyna się od zera. Następnie musisz zorganizować stronę internetową i wyposażyć małą przestrzeń biurową.

Nasza własna strona internetowa w Internecie jest dodatkowym kanałem sprzedaży dla branży kwiatowej. Prawidłowo skonfigurowana witryna może znacznie zwiększyć zasięg odbiorców i zwiększyć rentowność. W tym celu wykorzystuje się środki marketingu internetowego, SEO i media społecznościowe. Przy podejściu zintegrowanym ważne są również parametry techniczne zasobu, jakość treści i aktywna reklama.

Kwiaty - ulotne piękno

Najpierw powiedzmy kilka słów o specyfice branży, a handel świeżymi kwiatami ma swoje własne osobliwości.

Po pierwsze, pocięte rośliny są przechowywane przez ograniczony czas, każdego dnia tracąc swoje właściwości handlowe. Sprzedawcy muszą dołożyć wszelkich starań, aby przedłużyć świeżość róż i lilii.

Po drugie, sprzedaż kwiatów jest nierówna. Czynnik sezonowy odgrywa rolę, a szczyt popytu występuje w święta kalendarzowe.

Po trzecie, świeże kwiaty cięte to emocjonalny zakup. Dlatego organizując handel, w tym w Internecie, należy wziąć pod uwagę psychologię konsumenta i wpłynąć przede wszystkim na jego uczucia.

Większość sprzedawców zaczyna od małych, otwierając mały punkt sprzedaży w obszarze o dużym natężeniu ruchu. Pozwala to na „wypełnienie ręki”, ustalenie procesu sprzedaży i pozyskanie minimalnej liczby odbiorców. W miarę rozwoju handel się rozwija, często poprzez otwieranie nowych punktów.

W ostatnim czasie dostęp do Internetu i wykorzystanie cyfrowych technologii sprzedaży stały się szczególnie istotne.

Kim są klienci?

Rozwijając biznes, musisz jasno zrozumieć grupę docelową. O ile wcześniej tradycyjne punkty sprzedaży skupiały się wyłącznie na klientach lokalnych (ludziach mieszkających lub pracujących na określonym terenie), to teraz widownia powiększyła się dzięki zdalnym kanałom sprzedaży.

Dwa rodzaje klientów firm kwiatowych:

  • Lokalni klienci.
  • Klienci z innych regionów, miast, krajów.

Branża kwiatowa jest obiecująca i taka pozostaje pomimo dużej konkurencji na rynku. Zapotrzebowanie na kwiaty rośnie: Rosjanie z roku na rok kupują coraz więcej roślin. Uczestnicy rynku nie zaspokajają całego zapotrzebowania na kwiaty, co stwarza możliwości tworzenia nowych firm w tym obszarze.

Przed otwarciem punktu sprzedaży powinieneś dobrze zrozumieć, jak prowadzić interesy. Kwiaty to towary łatwo psujące się, które wymagają opieki i odpowiednich warunków przetrzymywania. Przed zainwestowaniem ważne jest, aby zrozumieć model biznesowy, co może wymagać porady eksperta.

Artykuł opisuje pomysł otwarcia małego punktu sprzedaży detalicznej. Projekt nie będzie wymagał poważnych inwestycji, a przy odpowiednim rozwoju może się zwrócić w rozsądnym czasie. Ten biznesplan kwiaciarni zawiera przybliżone obliczenia zwrotu kosztów.

Analiza rynku i konkurencji

Obecnie udział krajowych producentów w rosyjskim rynku kwiatów ciętych wynosi 15%. Na przykład całkowita wielkość rynku w 2021 roku wynosiła 1 miliard sztuk. fizycznie, a udział firm krajowych to zaledwie 240 mln sztuk.

Po powrocie Półwyspu Krymskiego do Rosji, późniejszych sankcjach i kontrsankcjach, doszło do niestandardowej sytuacji. Zmieniła się struktura importerów: udział głównego dostawcy - Holandii - spadł z 38,% w 2021 roku do 11% w 2021 roku. Sam kraj ma potencjał do zwiększenia własnych mocy.

Popyt również rośnie. W porównaniu do 2021 roku Rosjanie zaczęli kupować więcej świeżo ciętych kwiatów: jeśli wcześniej przeciętny obywatel kupował nieco ponad 15 kwiatów rocznie, to w 2021 roku ilość wzrosła do 20 sztuk. Wzrosły również całkowite wydatki na te zakupy.

Konkurencja i specyfika sprzedaży

Konkurencja na rosyjskim rynku kwiatowym jest duża. Wejście na ten rynek jest łatwe, ale nie jest łatwo zdobyć na nim przyczółek.

Głównymi konkurentami są sieci supermarketów kwiatowych i producenci kwiatów posiadający własne sieci detaliczne i dystrybucyjne. Ci ostatni mają przewagę nad odsprzedawcami, ponieważ mogą oferować rośliny po niższych cenach. Rozwinięci uczestnicy rynku poszukują partnerów i oferują usługi franczyzowe (więcej na ten temat w artykule).

Używamy plików cookie
Używamy plików cookie, aby zapewnić, że damy najlepsze doświadczenie na naszej stronie internetowej. Korzystając ze strony internetowej, zgadzasz się na korzystanie z plików cookie.
Zezwalaj na pliki cookie.